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挖掘校服千亿市场的江苏“法宝”
2019-09-09 21:25:00  来源:江苏经济报  
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  新学期刚开始,在南京的大街小巷,穿着各式校服的学生随处可见。仔细观察不难发现,近年来,伴随校服款式的更新迭代,作为纺织服装的一个细分领域,校服产业也发展迅速。教育部近期发布的《2018年全国教育事业发展统计公报》显示,2018年我国中小学在校学生人数约1.89亿,校服每年的需求量约为7亿套,校服产业市场规模已高达千亿。上周末,在第二十一届江苏国际服装节上,记者也发现,面对这诱人的千亿市场大蛋糕,不少苏企也亮出法宝,期待从中分得一杯羹。

  建造生产基地,把控校服质量

  曾经,“土肥差”一直作为校服样式与品质的代名词,受到学生、家长以及老师们诟病。特别是在“制式校服”流行之前,大部分中小学校的校服都沿用了运动风格,以运动服为主。多数中小学校片面强调规范统一,不重视校服舒适度与美感,往往定制的校服结构松垮、样式陈旧,导致学生讨厌穿校服,社会公众对校服的满意度也不高。

  为何会出现这种状况?苏州青田企业发展有限公司总经理蒋璟认为:不少校服出自小型加工厂,这些小企业不具备规模化、精细化、品牌化的生产条件,缺少对原材料以及款式的把控力。同时,由于部分地区对校服的限价,导致一些校服只能走廉价路线,毕竟小企业一旦注重品质与款式,往往会超出限价。

  面对这一行业弊端,专注纺织产业多年的青田服装开辟全新平台,对校服面料、制作工艺进行专项研发。蒋璟介绍道,为赢得市场占有率,青田投入大量资源,建设一批生产基地,如今苏州、张家港等地都有青田的加工厂。而在校服品质方面,青田更是把每一件衣服都当做艺术品来做,哪怕在最不起眼的校服衣领中网格布和校服腰间的凹槽等方面,青田都是根据学生身体特征设计打造。

  “或许是我们对品质的追求,满足了消费者的需求,如今我们已和全国一千多所学校有合作。”蒋璟介绍,未来,青田还将通过生产基地,严把校服制造品质关,让更多学生和家长拥有选择“优质优价”校服的权利。

  培育设计人才,带动校园时尚创新

  其实,要让校服变得更有品质更美观,除了把控校服生产原材料的品质这一“硬实力”以外,还要注重服装设计人才素养的“软实力”的培育,在校服产业奋斗了多年的大唐纺织科技有限公司也发现了这一关键点。

  江苏大唐纺织科技有限公司董事长唐利刚介绍,近年来,大唐纺织一直致力于研究校服的创新和发展的方向,打造校服设计力量新形象,提高创意设计软实力。为培育校服设计人才,大唐纺织与江苏省服装协会、江苏省教育厅合作,连续多年举办了大唐杯校服设计大赛,通过给服装设计专业的学生提供放飞梦想的舞台,让设计人才不局限于书本知识,更立足于当下。同时,还与北京服装学院、苏州大学、香港理工大学等高校合作,形成产学研校企合作创新模式。

  在唐利刚看来:“校服产业的创新发展,离不开一批又一批的设计师人才推动。”他认为,江苏是服装大省,培育校服设计人才不仅带动企业与教育界的密切合作,还将为行业、企业挖掘设计人才,充实设计力量,提升设计水平,提高产品附加值,促进校服产业高质量发展。

  提供整体方案,推进行业变革

  目前,不少校园教育更注重美育的部分,校园的一草一木、一砖一瓦都在传递着一种美的情愫,一条校训、一枚校标、一支校歌、一套校服都传递着学校的文化内涵和学生的精神面貌。对此,校服产业行业巨头——江苏苏美达伊顿纪德品牌管理有限公司把握这一教育理念的变化,及时转变企业身份,从校服生产销售商转变成学校形象提升的解决方案商。

  “如今,我们不仅是把校服当做一件衣服,更是把校服当做构建学校教育情境的一个重要组成部分。”江苏苏美达伊顿纪德品牌管理有限公司副总经理王方介绍,2009年开始,伊顿纪德踏入校服产业领域,经过多年探索,他们发现传统的校服行业只注重统一性及校服本身,就衣服而论衣服,导致校服一直处于质量较差、样式较老的状况,但随着中国消费升级,中国消费者对校服有了更高的需求。因此,伊顿纪德也在不断调整与提升。如今,在制式校服领域,伊顿纪德的市场占有率约为20%,位于行业前列,除港澳台外,其他省份实现全覆盖。

  “市场上类似于我们这样提供整体解决方案的企业几乎没有,大多数还在提供产品,目前,校服只占据我们解决方案的20%。”王方告诉记者,作为整体解决方案商,在校服制造方面,他们根据每所学校的文化定制校服,但他们更多的精力是把服务接入校服产业。除定制校服,他们还在做礼仪培训、教师培训课程、校长教育培训课程等。王方坦言,在教育圈,伊顿纪德的知名度远高于在校服行业圈的知名度。

  为提高企业服务质量,在销售渠道方面,伊顿纪德会给学校提供更多的选择,根据家长购物爱好,除开设门店,还开发微信商城、淘宝店铺等购买渠道,并针对部分学校采取一校一店。

  王方也表示,伊顿纪德正与中国服装行业协会合作,共同起草了校服产业的第一份白皮书,通过弥补产业数据和产业技术研究中的一些空白,推动整个校服行业高质量发展,预计白皮书将在明年年初发布。

  江苏经济报记者 张韩虹 刘莉萍

标签:校服;校服产业;生产基地
责编:戚阜生
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